Sotheby's и Christie's Поглед към лукса като противоотрова за коронавирус
Двете най-големи аукционни къщи в света продават повече часовници, бижута и чанти, но изкуството все още е там, където са парите.
ЛОНДОН - Преди двадесет години, Sotheby's и Christie’s е направила пари чрез търг на изкуство. И това беше за това. Сега, в процес превъртя напред от пандемията от коронавирус, технологии преобразяват тези вековни имена в много различни на вид бизнес. Луксът прави тази разлика.
Сотбис, под техно-разбирам собствеността на френските-израелския телекоми магнат Патрик Drahi, които, които през миналата година взе назаем $1,1 милиарда за финансиране на придобиването, каза през декември 2019 г., че то ще се преструктурира на две еднакво важни глобални подразделения: едно за изящни изкуства и друго за лукс, изкуство и. Елементи като часовници и бижута бяха идентифицирани като ключове.
Sotheby's трябваше да навакса своя съперник Christie's, който играе в луксозната игра 20 от началото на 20-те години. Собственост на френския колекционер милиардер Франсоа Пино изкуство, който също така основава групата на луксозни стоки Kering Кристис въведена само онлайн продажби на дизайнерски чанти през 2012 г., а това особено призова азиатските купувачи. Пет години по-късно, на бял крокодил Hermès Birkin продава на търг на живо в Хонконг за рекордните $380 000
Образкредит...чрез Christie's
Когато пандемията на коронавирус спря търговете на живо, Sotheby’s премина в цифрово управление. Досега тази година, компанията е проведена около 320 онлайн продажби на изкуството и предмети на лукса, повече от три пъти броя проведе по време на периода, през 2019 г. еквивалент.
Те са направили $ 425 милиона, като срещу $ 60 милиона за същия период на миналата година, според Mitzi Мина, производството на компанията със седалище в Лондон ръководител на преса. В допълнение, плюшени нови търговски площи, където богати клиенти могат да си купят най-висок клас изкуство и дизайн директно от шоурума, са били открити в Лондон, Хамптънс и Палм Бийч.
Според Уенди Кромуел, базиран в Ню Йорк на изкуството съветник и бивш служител Sotheby's, който следи внимателно компанията, търгът house's от решаващо значение за превключване на предавките в лукс е направено от Тад Смит, президент и главен изпълнителен 2015-2019. Миналата година, преди пандемията, Sotheby's съобщи, че е $71,2 милиона загуба (Christie’s, която е частна собственост, не публикува еквивалентни годишни печалби или загуби).
Маржовете бяха толкова ерозирани на най-големите, че не е вярно. Кромуел. Така че Тад реши да се впусне в електронната търговия. Това е интелигентен начин да мащабирате на бизнеса, като предлага лукс на всички точки на цените, от часовници, за да маратонки за изобразително изкуство.
Образкредит...Кристофър Фей
Образкредит...Джордж Кондо/Общество за права на артистите (ARS), Ню Йорк; Кристофър Фей
През 2019 г. в световен мащаб продажбите на търг на изкуството и антики, повдигнати $ 17.9 милиарда, което е спад 7% спрямо предходната година, според данни, предоставени от Рейчъл Pownall, професор по изкуство и финанси в Маастрихт университет в Холандия. Световният пазар за употребявани луксозни стоки като бижута и часовници е на стойност около 21 милиарда евро, или около $ 23 милиарда, нараства с 8 на сто на година, според доклад Публикувано през септември от Boston Consulting Group.
Така че преместването на аукционните къщи в лукса изглежда не е финансово по-безполезно. Но дали продажбите на луксозни стоки всъщност увеличават приходите?
Подробен анализ на данни за продажбите през този най-трудните години, проведено от базираната в Лондон изследователска компания пазара на изкуство Pi-eX , показва, че към м. ноем. 20, Sotheby's бяха проведени 160 специализирани живо и онлайн търгове на часовници, бижута и чанти, като срещу 48 за същия период през 2019 г.. И все пак приходите от 339 милиона долара са нараснали само с 4 процента. досега Christie's е заемал по-малко агресивно разширява списък от 38 еквивалентни продажби, които повдигнати $ 251 милиона, което е спад четиредесет и два% в сравнение с миналата година, според Пи-EX.
къщи за търг са мащабиране от гледна точка на броя на търговете, но все още не пари, каза Кристин Bourron, главен изпълнителен Пи-Ex е.
Г-жа Бурън посочи, че много от тези разрастващи се луксозни продажби съдържат само няколко партиди. Рекордните $560,000 чифт кецове Michael Jordan , например, беше единственият артикул в онлайн търг на Sotheby’s през май. Запазвайки аурата на ексклузивност и автентичност на луксозните артикули, аукционните къщи затрудняват увеличаването на приходите, каза г-жа Бурън. Те не са в състояние да го направят чрез увеличаване на силата на звука.
Образкредит...чрез Sotheby's
Но има и друга, по-убедителна причина, че луксът има такова задържане над аукционната къща в изпълнителните къщи.
Арт и лукс могат да съществуват заедно и се допълват взаимно много добре, каза Джош Pullan, управляващият директор на Sotheby's глобален луксозен division. Luxury е голяма входна точка, добави той. Купувачите се отваряха Техните умове са към по-широк спектър от категории за колекциониране, но 276-годишната аукционна къща не е била на път да се превърне в луксозен супермаркет. Изящното изкуство е това, с което Sotheby's е най-известно и това няма да се промени, каза той.
Г-жа Мина, Sotheby's базираната в Лондон ръководител на преса, заяви, че до този момент 42% от участниците в търга в луксозните си продажби за 2020 г. са били нови. Изящното изкуство генерира повече от 85 процента от годишния оборот на аукционната къща.
Ако нов клиент може да си позволи да плати $ 10 000 за предварително са собственост на лукс вещ като дамска чанта, те биха могли евентуално да спечелят доверието да харчат $ 100 000 или дори $ 1 милион на търг изкуство, където тези вековни компаниите винаги са правили най-големите си продажби, подобряващи марката.
Сега е най-доброто време за Sotheby's да утвърди позицията си на луксозен търговец на дребно, каза Кели Meng Parnwell, преподавател по управление на луксозна марка в Голдсмит към Лондонския университет. Луксозен препродажба се превърна в голяма тенденция на пазара, но разбирам, че Sotheby's doesn't искат да губят някои от наследството си, каза тя. Те се нуждаят от балансиране на позициите си на наследство и лукс.