Как да създадем проста и стимулираща стратегия

Консултантът по мениджмънт Тим ​​Левко е прегледал безброй дълги презентации на компаниястратегия. Когато оглежда стаята към хора, които се борят да отдадат цялото си внимание, той напомня, че стратегията често работи най-добре, когато се съблича обратноОснови.

„Това е нещо като старата поговорка: ако наистина не можете да разгледате нещо на една страница или да го обясните на една страница, колко добре можете да го разберете?“ обяснява той.

Създаването на проста стратегия е толкова лесно, колкото 1-2-3

Имайки предвид това, той разработи подход, който да помогне на лидерите да създадат стратегия, която се побира само на три страници. В новата си книга „Вземане на големи решения по-добри, ’Той обяснява как да постигнете това и да поддържате стратегията си актуална и жизнена.

Предположения и последици

Всяка от трите страници представлява един стратегически инструмент. Първият е за предположения и последици. На тази страница трябва да включите първите три до пет най-значими външнисилитова може да повлияе на вашата организация.

„От лявата страна е външният свят. Така че нещата, които се развиват, които ще повлияят или биха могли да повлияят на бизнеса. (Лидерите правят) предположения за това, което вярват, че ще се разгърне през определен период от време “, казва Левко в нашатаЕкспертно интервюподкаст.

„Другата страна на това е тогава, ако тези неща ще се развият, какъв е изборът, който трябва да направим по отношение на продуктите, пазарите и възможностите, за да обслужваме нашите клиенти и да се разграничаваме на пазара? Така че това наистина е подход „отвън към входа“, който изважда хората от плевелите и гарантира, че те разбират какви всъщност са двигателите на успеха на пазара. “

Продукти, пазари и възможности

В центъра на подхода му с три инструмента, както в преносен, така и в метафоричен план, е PMC Engine. PMC означава продукти, пазари и възможности. Това е „целта на бизнеса на един лист хартия“, пояснява Левко.

„Имате продукти на върха, а пазарите - независимо дали става дума за география или клиенти - отстрани. Така че това са вашите избори и можете да видите целта на бизнеса, когато го погледнете. Но най-важното е, че в рамките на този избор, ние прикрепяме финансите. Какви са приходите за продукт един на пазара? Какъв е обемът? “

Той казва, че клиентите му често са изненадани от ефективността на този прост инструмент от една страница.

„Можете да разберете кои продукти се представят и защо, кой клиент и защо и ако трябва да бъдат разпределени ресурси, как да ги разпределим? Така че това са приоритети и фокус, една страница “, казва той.

Цели и пропуски

Третият и последен инструмент е за целите ипропускии отново всичко е свързано с избора на най-важното. Процесът се концентрира само върху три цели: една, свързана с финансите, една, свързана с продукти или пазари, и една за възможностите.

„Пропуските“ се случват, когато конкретни цели не успеят да бъдат изпълнени. Защо продажбите се увеличават с 20 процента на един пазар? Това е чудесна новина, така че е изкушаващо просто да празнувате и да съсредоточите усилията си другаде. Но според Левко, ако направите това, може да пропуснете потенциалните възможности. Ако лидерите искатустойчивост, казва той, те трябва да знаятзащопечелят на пазара.

Създайте „Жива“ стратегия от три страници

А по въпроса за устойчивостта, Lewko подчертава значението на редовната проверка и промяна на тези три страници - поне всяко тримесечие.

„Много компании имат тримесечни срещи за оперативно изпълнение, но не е задължително да имат развързан стратегически прозорец“, отбелязва той.

Предположенията се променят заедно с външната среда. Продуктите се представят непоследователно и в резултат на двете неща целите трябва да бъдат изменени, за да се гарантира, че те са реалистични и постижими. Резултатът е 'жив', стратегически документ от три страници, който включва свежа, актуализирана информация, която може да осигури насоки за стратегията до следващия тримесечен преглед.

Много хора смятат, че стратегията се ограничава само до сферата на C-suite. Но Левко вярва, че всеки в организацията има дял в нея и е отговорен да помогне за нейното изпълнение.

В този клип от нашатаЕкспертно интервюподкаст обсъждаме как членовете на екипа нагоре и надолу организацията могат да изиграят своята роля при формирането и изпълнението на стратегията.

http://www.mindtools.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/BlogAudio_TimLewko.mp3

Слушайте пълнотоЕкспертно интервюв Mind Tools Club ¦Инсталирайте Flash Player

Кои са вашите най-добри съвети за разработване и изпълнение на стратегия? Присъединете се към дискусията по-долу!