Първи напред: Неписаните правила

iStockphoto / BlacAperture

Копие на NigelDessauЕдин от последните миБлогпредставени публикацииМартина Нисвандговорим за ролята на мениджърите от средно ниво в културните промени Беше необичайно да се фокусирам специално върху мениджърите от средно ниво. Но само няколко седмици по-късно на бюрото ми кацна друга книга, която също беше насочена към тази конкретна група: „Станете изпълнителен директор на 21-ви век, откъсвайки се от пакета, ”От Найджъл Десау.

В него мениджърите от средно ниво са преработени като „ръководители на 21-ви век“, термин, който обхваща идеята, че светът на труда се променя. Успехът през този век зависи от различни умения, отколкото през миналия век.

Според Десау мениджърите от средно ниво, които искат да прогресират в днешния свят, трябва да се фокусират върху съдържанието (това, което знаят), подхода (как използват това, което знаят) и мрежата (кого познават). В неговата книга научаваме, че има някаква алхимия, свързана с обединяването на тези три елемента по начин, който може да ви помогне да напреднете.

Една от трансформиращите съставки е това, което той нарича „присъствие“ и може да направи или прекъсне кариерата ви.

„Фактът, че можете да накарате хората да ви слушат, е огромна разделителна линия между онези, които не само ще пробият до средния мениджмънт, но ще стигнат до висшия мениджмънт“, казва той в нашатаЕкспертно интервюподкаст. „Начинът, по който повечето от нас го постигат, е чрез практика и опит, правене на презентации и излагане в трудни ситуации и наистина работа по подобни неща.“

Той дава пример от собствената си кариера, който показва как присъствието - включително присъствието на ума - може да ви даде този малък крак.

„Спомням си, че имах среща в IBM. Бях доста млад изпълнителен директор и бях на среща с трима или четирима от най-висшите ръководители и знаех, че те казват нещо, за което искам да допринеса. Обикновено на това ниво те виждат, но не те чуват. Ето как аз влязох в този разговор. Това беше съвет, който някой ми даде. Започнах с „Е, знаете ли, говорих с клиент миналата седмица“ и всички тези трима висши мениджъри ме погледнаха. Имах около седем секунди, за да им кажа нещо интересно, но получих възможността да покажа, че мога да участвам, като го направя подходящо за тях и ги ангажирам. Те ме изслушаха и след това продължиха разговора си. Но това е вид трик, който трябва да направите, ако искате да демонстрирате присъствие. '

След това мениджърите на средно ниво, които искат да напредват, трябва да разработят антени, които могат да открият възможности да се докажат, да се изявят на хората, които могат да им помогнат да напредват. В книгата си Десау се връща към тази идея в дискусия за „разбирането за организацията“.

„Установих, че организациите имат личности по същия начин, по който хората имат личности. (Нуждаете се) от способността да интерпретирате тази личност. Чух веднъж някой да го нарече организационно разбиран и много ми хареса идеята “, казва той.

„Трябва да се настроите на това ... Така че, вижте вашата организация, опитайте се да прецените нейната личност. Какво е? Придайте му същите характеристики като на човек - приятелски ли е, как работи хуморът, професионален ли е, непринуден ли е? Намерете думите за човека, който е вашата организация, и се настройте на това. Ако не можете да направите това, е много трудно да повлияете на тази организация и ако не можете да повлияете на тази организация, е много трудно да я ръководите. '

Така че разбирането на личността на вашата организация може да ви даде влияние извън силата на вашата позиция в йерархията. Това трябва да бъде полезно за всеки мениджър от среден клас, който иска да пробие нагоре.

В този клип от нашатаЕкспертно интервюподкаст, Десау изследва тази идея, подчертавайки разликата между властта и влиянието и защо това има значение.

https://www.mindtools.com/blog/wp-content/uploads/2015/11/Blogaudio_NigelDessau.mp3

Слушайте пълнотоЕкспертно интервюв Mind Tools Club ¦ИнсталирайFlash Player.

Присъствие, организационно разбиране и влияние - всички те са невидими атрибути, които са от решаващо значение за напредъка. И добрата новина е, че всички те могат да бъдат разработени. Какво според вас е необходимо, за да се изкачите по корпоративната стълбица? Присъединете се към дискусията по-долу!