Сделка или не?

Мразя да преговарям. Проблемът е, че обичам пазарлък!

Едно от любимите ми занимания е да се занимавам с панаири на антики, продажба на багажници за коли и магазини за боклуци, опитвайки се да намеря неща, които да възстановя или преработя. Но аз съм безнадежден, когато става въпрос за пазарлък и по-често, отколкото не, ще плащам пълната цена, без дори да си правя труда да се разменя. През повечето време съм твърде смутен или уплашен да не обидя хората.

Моето гадже, от друга страна, обича да преговаря (което е удобно, тъй като той е брокер на недвижими имоти). Той получава тази черта от баща си, който не обича да плаща пълната цена за всичко, което не му се налага. Така че винаги, когато трябва да се помирише на сделка, партньорът ми е свършил!

Наскоро намерихме прекрасен стар часовник за продажба в магазин за спестовност, за който бях готов да платя пълната цена. Но приятелят ми нямаше нищо от това. 'Лесно ще съборим цената', каза той. „Магазините за втора употреба винаги маркират своите стоки, защото очакват хората да се разменят. Гледай и се учи.'

Той намери собственика на магазина и каза: „Наистина харесваме вашия часовник. Мога ли да направя нахална оферта ?! “ Мислех, че това е чудесно откриване, тъй като той призна, че е на път да рискува с цената, но поиска разрешение да го направи. 'Продължавайте, тогава', каза тя. „Колко нахална е тази оферта?“

Той влезе на наистина ниска цена, което накара собственичката да изсмуче въздуха през зъбите си, а аз да се свия. 'Боя се, че това не е достатъчно', каза тя. 'Опитай пак.' Тогава приятелят ми премина в пълен режим на договаряне. „Както казах, ние наистина обичаме часовника, но той не работи“, каза той. „Ако купим това днес, рискуваме да бъде безвъзвратно счупено, поради което смятаме, че нашата оферта е справедлива. Също така можем да ви дадем пари в брой и да свалим часовника от ръцете си днес. '

Собственикът направи насрещно предложение. Това беше по-ниско от маркираната цена, но много по-високо от това, което приятелят ми беше предложил първо. Но в рамките на минута двамата си размениха цените напред-назад, докато накрая успяха да се уредят някъде по средата. - Сделка - каза той, докато подаваше ръка, за да стисне нейната. „Дължиш ми питие“, прошепна ми той.

Няма нищо по-добро от това да получите това, което искате, когато сте платили само половината от обявената цена. И това беше възможно, защото гаджето ми подходи по ситуацията по правилния начин. Той поддържаше разговора с лекота, обясняваше предимствата на собственика на това, че купувахме часовника от нея и им предостави достатъчно място за маневриране. Има случаи, когато играта на хардбол може да е подходяща, като се стреми да „спечели“, докато другият губи. Но това може да бъде конфронтационно и неприятно преживяване. Много по-добре е да се намери решение, приемливо и за двете страни.

Днесстатияе за 10-те най-често срещани грешки в преговорите, които хората допускат, и как да ги избегнем. Всички успешни мениджъри трябва да водят преговори, независимо дали става въпрос за изготвяне на условията на договор, за постигане на съгласие на хората по време на среща или за договаряне на крайни срокове с членовете на екипа, така че е важно умение, което трябва да имате.

Ако имате примери за успех в преговорите или някои най-добри съвети, които бихте искали да споделите, ще се радваме да чуем от вас. Моля, напишете вашите коментари по-долу!